不忘初心 笑对年华——讲述高级经理刘帆的太平十二年

第一眼看到的，是刘帆的眼睛。

笑眼弯弯，眉角舒展。爱笑的女孩运气永远不会太差。从自卑内向到自信豁达，太平十二年，是公司腾飞的12年，更是刘帆成长的十二年。

为梦想而转弯

因责任而坚守

1980年出生的刘帆从小就是学霸式的人物，小学到高中，典型的“别人家孩子”。22岁本科毕业，顺利进入中国水利水电五局工作。在外人的眼中，一毕业就能端着一个“国”字头的“铁饭碗”，那是一种令人羡慕的幸运。然而只有刘帆自己知道，一眼就能看穿未来的工作，绝不是自己最终的选择与归宿。

“我的梦想是做法官”刘帆说，“因此，工作一年就辞职去考研了”。怀揣正义的梦想，她顺利考上了四川大学的法律研究生。重回学校的刘帆在法律的辞海中自由徜徉，看似顺风顺水的学习生活，唯一的美中不足，就是她自卑内向的心理导致其无法在人前流畅的表达自己。

“我意识到，如果我不能克服这样的心态，那么我的法官之路将困难重重”，刘帆说道，“所以，当我的表姐，现在的张力立高经增员我来太平的时候，我立刻就答应了。因为我知道，保险行业的培训是所有行业中最好的”。

出于对成长的渴望，刘帆在研二那年正式加盟了太平。或许真的是“会笑的女孩运气好”吧，短短一年时间，刘帆就从一个不敢在人前表达自己的人，渐渐成为了能在陌生客户面前侃侃而谈的保险新人王。快速的成长及客户的信任让她获得了前所未有的成就感与责任感，对太平“三高文化”的认同度也越来越高。

“2006年进入太平的时候正是川分破亿的历史关键期，所有人都朝着一个目标去奋斗的劲头让人充满了使命感与归属感。尤其当第一个客户在保单上签下名字的那一刻，我突然就觉得我开始有了责任，我要对我的客户负责，我就必须留下来了”。

刘帆的决定遭到了父亲强烈地反对。好不容易川大法律硕士毕业，却临时转换跑道，在父亲看来是极度不解。最终，在刘帆的坚持下，父亲与她约法三章：一，硕士读书的费用自行承担;二，限期六个月，做不出成绩就考公务员;三，不得告诉家族亲朋你在卖保险。

不靠亲朋，意味着刘帆的客户80%以上得靠陌拜。然而，凭着寿险强烈的使命感以及对客户的那份责任，她咬牙一坚持，就做了12年。四星会终身会员，国际龙奖IDA铜龙奖、美国百万圆桌协会MDRT会员、总公司百万精英、总公司百件精英、太平人寿六星级讲师……无数的荣誉见证了这个倔强女孩的努力，累累硕果的背后是不为人知的坚与奋斗。

三次打击考验真心

冥冥之中自有天定

特别的年份总是会给人留下最深刻的印象。对刘帆而言，最让她难以忘记的是刚入公司的2006年。

彼时的刘帆技术尚未成熟，陌拜还显羞涩。在梳理名单的时候，她意外发现昔日东家，水电五局的几位领导都还没有足够的保障。于是她立马赶到了距成都几百公里外的水电五局。通过充分的沟通，三位领导都决定购买2万的卓越人生。

“每个人两万，三个人就是六万，在当年，平均一张单子一两千的情况下，可想而知，我当时的心情是有多激动”。

然而，即将成单的兴奋很快就被打破。2006年，保险理念尚未完全普及，因而在签署保单的过程中，刘帆遭遇了不小的阻力。第一位领导夫人直接拒绝购买。第二位领导夫人同意购买，却最终因领导本人的体检不达标而拒保。最令人难堪的是第三位领导夫人。不仅拒绝购买，还对保险行业及保险公司进行了言辞激烈的攻击。

“你可以对我不认同，但是不能辱骂保险及公司!”出于对公司的高度责任感与荣誉感，刘帆义正言辞地对行业及公司进行了辩护。

三次的“竹篮打水”让初出茅庐的刘帆大受刺激，在那个炎炎夏日的午后，倔强的刘帆哭了，从来没有想过卖保险是如此的难!

“当下就决定辞职，不做保险了”。彼时的领导敏感地捕捉到了刘帆的情绪，他对刘帆说：“小保单是工资，大保单是奖励，连基础都没有打好，怎么能去奢求奖励呢?”

也就是在那一个月，领导带她到了华人保险大会的会场，聆听了台湾保险天后陈玉婷的演讲。陈玉婷每周三件保单的励志人生给了刘帆深刻的启发，“当下我就决定，从2006年5月开始，我一定要做四星会会员”。正是这种“一定要”的信念，刘帆在当年的12月就成功晋升了业务经理，不仅如此，她还成为了所在区的第一个四星会终身会员。

2008年，“512”汶川地震，在文菊田总的号召下，整个川分都投入到了抗震救灾的战役中。刘帆也主动加入了“壹基金”，为抗震救灾贡献心力。

“缘分总是很奇妙，在都江堰救灾的过程中，恰巧就碰到了当年对保险理念极度不理解的第三位领导夫人。我还记得当时她看到我，脸上呈现的复杂表情。”刘帆说，“大灾大难最能改变一个人对生命意义的思考，在救灾的过程中，更坚定了我对寿险理念的认同。”

荣誉至上誓达目标

百件保单缔造奇迹

荣誉镌刻在每一位太平人的血液里，对刘帆而言，荣誉比生命更重要。

冲刺百件，是一场战役，更是一座高山。为了达成总公司百件的激励方案，刘帆开始了进入太平以来的最严峻的冲刺。

“354天，我才只做了70件。意味着我要在最后的11天里面，必须做30件才能达成方案，这是一个几乎不可能完成的任务”。

签单率百分百的情况下，平均四访，完成一次签单。而对于当时技术尚不纯熟的刘帆而言，她需要七到八访才能成功一次。

刘帆在随身携带的手提包里揣了一双跑鞋。上班见客户穿皮鞋，其余时间就穿着跑鞋在成都的东南西北四处奔波。在她的日志上，细致地记录下了当时的工作状态：“10点到12点半拜访王先生，1点到两点拜访前天拒绝了的张女士……”

好几个深夜，在去客户的乡间道路上，汽车抛锚等待救援;好几次兴冲冲登门拜访，却被客户以各种理由婉拒门外。没有人知道这最后的10天，刘帆跑了多少路，拜访了多少次，但是在11月15日-11月25日的最后十天里，刘帆却出人意料地完成了37件不同被保险人的健康险保单!

“当你想要的时候，整个世界都会为你让路”。107件的优异成绩，厚厚的拜访日志，让刘帆赢得了“拼命三郎”的美名，也收获了当年度分公司风云人物的奖杯。

传承精神 开创盛世

一切为了家庭更幸福

如今的刘帆大气而从容，带领着110人的“承盛”团队，朝着目标一路奋进。

“我们团队的宗旨是‘一切为了家庭更幸福’。让大家拥有幸福美好的生活，为大家创造财富自主的条件”。刘帆兴奋地介绍着自己团队的经营目标。

从改变自己的谈吐，到拥有自己的团队。刘帆的成长印刻了川分人敢为人先的勇气，开创人使命必达的魄力。

“做让自己害怕的事情，直到获得成功的经验。”刘帆说，每当遇到困难想要放弃的时候，就会想起张可总的这句话。

专业坚持、客户为尊是刘帆的理念，更是她内心深处对责任的坚守。独行快，众行远，相信在刘帆的带领下，“承盛”团队一定会越来越好。