工行南充分行“郑明芳工作室”开展中高端客户理财沙龙活动

四川在线南充频道(兰馨予)为提升郑明芳工作室知名度，进一步密切与客户关系，同时为了合理配置客户资产，提高客户保险资产配置比列，近日，郑明芳工作室联合工银安盛保险公司开展了保险理财沙龙活动。活动邀请到十余名中高端客户参加，现场互动频繁、气氛热烈。

高度重视，精心准备。前期，郑明芳工作室团队成员做了充分准备，从会场布置、到沙龙内容的安排、客户交流及后续跟踪维护等环节都作了详尽的安排和落实。主动联系工银安盛保险公司，通过分析市场环境及客户需求，精心选择了鑫如意作为主讲产品。并与网点客户经理进行了沟通，充分利用个人客户营销系统数据分析和对客户的了解，准确定位目标客户，通过电话及上门邀请到十余位客户参加，为沙龙的成功举行做好了充分准备。

内容丰富，气氛热烈。除了对该产品进行详细介绍外，讲师就当今经济形势和如何让财产保值增值、如何合理避税、如何保全个人私有财产等相关知识向客户做了普及，迎合了客户的真正需求，客户兴趣盎然，现场气氛热烈。此次理财沙龙巧妙地将单纯的保险营销转化为客户需求挖掘，找到产品与客户需求的契合点，变被动为主动，营销效果初现，现场出单10万，另有五位客户表达了购买意向，客户经理与财富顾问将进行后续跟进。

本次沙龙活动，不仅增强了营销信心，同时也对进一步拓展优质客户、提升客户忠诚度起到了促进作用，密切了我行与高端客户的关系。在接下来的旺季工作中，郑明芳工作室还将持续开展形式多样的客户沙龙活动，力争实现产品营销与客户拓户的快速发展。